近日，加查縣手工藝產業帶頭人訂單式培訓班在安繞鎮開班，70名學員從各鄉鎮匯聚而來。一件看似尋常的培訓，放在加查縣產業轉型的坐標裡看，分量卻並不輕：這個雅魯藏布江畔的縣域，正在嘗試把沉澱多年的達布非遺資源，轉化為帶動群眾增收的產業力量。

有好的技藝，更要對接市場

加查不缺手藝。在山南，乃至西藏，加查素以“木碗之鄉”聞名。拉綏鄉滾追巴村的竹編合作社，早已帶著村民學技藝、供原料、找銷路。技藝是現成的，短板也很明顯，產品同質化、規模小、離市場遠，“會做的人多、會賣的人少”。

這個矛盾在山南也並非孤例。目前，全市登記在冊的民族手工業合作社和公司有174家，但扎囊縣氆氌熟手織一卷18米長的上等氆氌耗時很長，收入僅1300元﹔虱雕成套家具卻能賣到幾十萬元。技藝價值與收入水平之間的落差說明，問題從來不在工藝，而在“賣給誰、按什麼標准做、賣什麼價”。把文化資源優勢轉化為產業優勢，關鍵就在補上市場這一課。

訂單式培訓，上崗即有單

這次培訓引入的由依文集團創立的依文·中國手工坊，20年間走遍10余個省份的140多個貧困村，建立1600座家庭工坊，將8900多種民族美學紋樣、2.5萬多名手工藝人錄入中國手工藝者數據庫，其經驗值得品味。

一個是培訓即上崗、上崗即有單。2025年初，該企業在雲南省貢山縣為80名織娘開展織錦標准化訂單式培訓，從制作流程、色彩搭配到材質區分，全流程對標訂單要求，做到“學之能用、用之能產、產之能銷”。2024年6月，在內蒙古太仆寺旗的訂單培訓直接鎖定4款具體產品，讓村民不離村、不離家，利用牧閑時間生產。

加查此次課程安排，同樣圍繞傳統技藝保護傳承、文創產品創新設計與品牌市場化培育統籌展開，路子相通。

另一個是用訂單反向定義生產。零散手藝經由數據庫聚合，對接銷售平台，進入都市商圈。數據顯示，該企業當年新增幫扶手藝人4000余名，累計幫助超過10萬名手藝人實現家門口增收。

加查縣提出的“政府搭台、企業賦能、匠人成長、群眾共富”，恰好對應這條鏈路的四個環節。

既要懂技藝，更要懂市場

訂單式培訓的強項與弱點也仿佛同一枚硬幣的兩面。強項是有單可做，弱點是訂單攥在外部平台手裡，設計、定價、渠道都不在本地。隻做“接單方”，產業鏈上利潤最厚的那部分——設計和品牌，難以企及。從全國同類的實際來進行比較，十天培訓后，新疆和田60名繡娘中僅10名具備全流程接單能力。這說明，懂技藝也許可以速成，而懂市場、懂運營卻需要時間沉澱。

因此，培訓班的結業不是終點，而是新的起點。下一步，做好文旅產品研發、市場運營和品牌塑造，不斷豐富產品供給、拓寬銷售渠道，也應該是加查縣努力的方向。能不能培育出接得住市場的本地主體，讓達布文化在產業中延續生命，決定了“指尖經濟”是曇花一現，還是富民的長久之計。

技藝是老祖宗留下的，市場是現代人給的。把手藝人的指尖功夫接上現代產業的軌道，加查縣的探索值得持續關注。（孫開遠）